"Coût Complet", "Coût Standard" et "Coût Marginal ou DIRECT"

L' OBSESSION du CHEF d'ENTREPRISE doit être:

• la "CHASSE aux GASPIS" (LEAN management) avec réduction des FRAIS FIXES et
• la Maitrise des COUTS de REVIENT DIRECTS (DIRECT Costing)
• la DYNAMIQUE COMMERCIALE

En effet, la maitrise de la CONTRIBUTION MARGINALE garantit la DYNAMIQUE COMMERCIALE

CONTRIBUTION MARGINALE:

=PRIX de MARCHE  (Ce que le CLIENT est prêt à payer)

- Coût de Revient DIRECT (C.R.D=0, si Prod=0 <=> Incidence F.Fixes=0)

DYNAMIQUE COMMERCIALE: 

1) Conserver de la Charge de travail pour couvrir les FRAIS FIXES 

2) Eviter de perdre des MARCHES face à l'agressivité de la CONCURRENCE

3) Gagner des PARTS de MARCHE grâce à des "PRIX COMPETITIFS sous CONTRÔLE"

RESULTATS de MISSIONS sur 2 PME:

•                                 1ère           2ème                        
• Charges FIXES:    -10%           -13%

• CA ht:                    +8%             - 6%
• Résultat NET:       +15%            ~0  <>Pt MORT   

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