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Notre CREDO:

'Ensemble, faire PLUS avec AUTANT'

une GESTION RIGOUREUSE pour

une Action Commerciale DYNAMIQUE

BUDGET, Frais FIXES et COÛTS de REVIENT:

"Coût Complet", "Coût Standard" et "Coût Marginal ou DIRECT"

 

L' OBSESSION du CHEF d'ENTREPRISE doit être:

 

En effet, la maitrise de la CONTRIBUTION MARGINALE garantit la DYNAMIQUE COMMERCIALE

 

CONTRIBUTION MARGINALE:

=PRIX de MARCHE  (Ce que le CLIENT est prêt à payer)

- Coût de Revient DIRECT (C.R.D=0, si Prod=0 <=> Incidence F.Fixes=0)

 

DYNAMIQUE COMMERCIALE: 

1) Conserver de la Charge de travail pour couvrir les FRAIS FIXES 

2) Eviter de perdre des MARCHES face à l'agressivité de la CONCURRENCE

3) Gagner des PARTS de MARCHE grâce à des "PRIX COMPETITIFS sous CONTRÔLE"

RESULTATS de MISSIONS sur 2 PME:

  •                                 1ère           2ème                        
  • Charges FIXES:    -10%           -13%
  • CA ht:                    +8%             - 6%
  • Résultat NET:       +15%            ~0  <>Pt MORT   

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