ANALYSE STRATEGIE MARKETING &

RECRUTEMENT COMMERCIAL

2 PMI ( Métallurgie + Plasturgie)

associées dans un GROUPE FAMILIAL

Effectif : 78 pers

SITUATION INITIALE:

Dans un groupe PME contrôlant 2 ENTITES SEPAREES:

• EMBOUTISSAGE (Métal)
• INJECTION PLASTIQUE

les deux activités disposent d'équipements de forte capacité dimensionnelle, mais se trouvent, sur leur marché respectif, en sitution de

CONCURRENCE EXACERBEE

MISSION en DEUX PHASES:

1ere PHASE: Analyse stratégique de la CLIENTELE (2.entités)

Dans chacune d'elles, un client du secteur industriel. est dominant et "dangereux" car représentant plus de 45% du CA de l'entité

Décisions STRATEGIQUES:

• se créer une offre technique DIFFERENCIATRICE, en développant la SYNERGIE Plastique-Métal (en particulier SURMOULAGE, parfaitement maitrisé )
• identifier des secteurs de MARCHES porteurs qui utilisent les deux métiers:
  • SPORTS LOISIRS
  • DECOLLETAGE, secteur industriel complémentaire, pour présenter aux clients une OFFRE GLOBALE "Toutes pièces mécaniques"

2ème PHASE: Commercialisation test et Recrutement

• Elaboration du plan "MARKETING" et ses outils
  • Ciblage 'SUSPECTS' =>PROSPECTS =>CLIENTS
  • Documentation adaptées (Plaquette, Site avec Video)
• Prospection TEST sur le terrain, avant recrutement
• Recrutement: définition des profils, formation sur le terrain dans les deux secteurs ciblés