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MECANIQUE/Plasturgie (Suite)

Exemple de MISSION (2)

STRATEGIE de Diversification

 

 

ANALYSE STRATEGIE MARKETING &

RECRUTEMENT COMMERCIAL

 

 

2 PMI ( Métallurgie + Plasturgie)

associées dans un GROUPE FAMILIAL

Effectif : 78 pers

 

SITUATION INITIALE:

Dans un groupe PME contrôlant 2 ENTITES SEPAREES:

  • EMBOUTISSAGE (Métal)
  • INJECTION PLASTIQUE

les deux activités disposent d'équipements de forte capacité dimensionnelle, mais se trouvent, sur leur marché respectif, en sitution de

CONCURRENCE EXACERBEE

 

MISSION en DEUX PHASES:

 

1ere PHASE: Analyse stratégique de la CLIENTELE (2.entités)

Dans chacune d'elles, un client du secteur industriel. est dominant et "dangereux" car représentant plus de 45% du CA de l'entité

 

Décisions STRATEGIQUES:

  • se créer une offre technique DIFFERENCIATRICE, en développant la SYNERGIE Plastique-Métal (en particulier SURMOULAGE, parfaitement maitrisé )
  • identifier des secteurs de MARCHES porteurs qui utilisent les deux métiers:
    • SPORTS LOISIRS
    • DECOLLETAGE, secteur industriel complémentaire, pour présenter aux clients une OFFRE GLOBALE "Toutes pièces mécaniques"

 

2ème PHASE: Commercialisation test et Recrutement

  • Elaboration du plan "MARKETING" et ses outils
    • Ciblage 'SUSPECTS' =>PROSPECTS =>CLIENTS
    • Documentation adaptées (Plaquette, Site avec Video)
  • Prospection TEST sur le terrain, avant recrutement
  • Recrutement: définition des profils, formation sur le terrain dans les deux secteurs ciblés

 

RESULTATS: (après 9 mois )

  • 2 COMMERCIAUX opérationnels:
  1. *1 SPORTS LOISIRS
  2. *1 INDUSTRIE MECANIQUE  "Toutes pièces mécaniques"
  • 3 Projets de PIECES TECHNIQUES surmoulées pour "SPORTS-LOISIRS"

 

  • 10% CA global réalisé dans les secteurs CIBLES

VOIR aussi "LUXE" Atelier ' METAL'

 

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